http://www.elsf.net/blog.php?u=109032 קהילת פורומים Elsf.Net - קהילת פורום וותיקה ואיכותית עם מגוון רחב של פורומים, הרשמו עוד היום ותקבלו מגוון רחב של תכנים. he Fri, 17 Apr 2026 05:59:20 GMT vBulletin 60 http://www.elsf.net/images/elsf/misc/rss.jpg http://www.elsf.net/blog.php?u=109032 http://www.elsf.net/entry.php?b=11386 Thu, 31 Dec 2020 12:01:48 GMT *בעלי עסקים רבים הנעזרים בשירותי שיווק כאלה ואחרים, לא תמיד מודעים להבדל בין החזר השקעה (ROI) ובין החזר השקעה על פרסום (ROAS). מכיוון שמדובר בהבדל... בעלי עסקים רבים הנעזרים בשירותי שיווק כאלה ואחרים, לא תמיד מודעים להבדל בין החזר השקעה (ROI) ובין החזר השקעה על פרסום (ROAS). מכיוון שמדובר בהבדל קריטי מאוד לעסק ולתועלת המתקבלת מהשיווק, מומלץ עד חובה להבין את ההבדל כמה שיותר במדויק.

שיווק הוא תחום מעט מעורפל, גם כאשר מדובר בשיווק דיגיטלי שבו הכול מדיד (לכאורה). לא משנה עד כמה מתקדם אמצעי השיווק - לא ניתן באמת להתחייב לתוצאות כלשהן. למרות זאת, מי שמומחה בתחומו בהחלט יכול להגדיל את הסיכויים לקבלת התוצאות המבוקשות - לידים רלוונטיים, מכירות אונליין ועוד.

כדי להבין מה התועלת המתקבלת מאפיקי השיווק השונים (או מאפיק ספציפי), אנשי השיווק נעזרים בשני מושגים - הראשון הוא החזר השקעה והשני הוא החזר השקעה על פרסום.

החזר השקעה (ROI - Return On Investment) מייצג את ההחזר הכספי ללקוח, לאחר ניכוי כל האלמנטים שמסביב: עלות הייצור, עלות השיווק, עלות ההפצה, ארנונה ושכר דירה (אם מדובר בעסק פיזי) וכן הלאה. סך ההכנסות פחות סך ההוצאות, יניב מספר שאמור לספק את החזר ההשקעה.

החזר השקעה על פרסום (ROAS - Return On Advertising Spend) מייצג את ההחזר הכספי שנוצר בעקבות הפרסום בלבד. אין הוא לוקח בחשבון אלמנטים נוספים כגון שכר דירה, עלויות ייצור וכן הלאה. אם הלקוח השקיע X בפרסום, נרצה לספק לו לפחות 2X החזר השקעה על הפרסום הזה (ואם אפשר יותר, מצוין).

מטבע תפקידם, אנשי השיווק לא יכולים (ואף לא צריכים) להיות מודעים לכל שקל שיוצא מכיסו של הלקוח. תפקידו של איש השיווק הוא לוודא שעל כל 1 שקל שהלקוח הוציא על פרסום בלבד, הוא יקבל לפחות 2 שקל בחזרה, אם לא יותר.

במדויק יותר: איש השיווק אחראי על הכנסות הלקוח מהאפיק שבו מדובר, ואינו אחראי על הוצאות הלקוח. בעלי עסקים רבים לא תמיד מבינים את זה, וחושבים שתפקידם של אנשי שיווק הוא למלא את כל החורים בתזרים המזומנים שלהם - ממשכנתא ועד הוצאות על אוכל.

החזרי השקעה - לידים לעומת מכירות אונליין
אין מקום שבו הבלבול בין ROI ל-ROAS תופס משמעות גדולה יותר, מאשר בקמפיינים של לידים לעומת קמפיינים של מכירות מקוונות.

לידים הם פניות מלקוחות מתעניינים, המגיעים לעסק דרך אפיקי השיווק השונים (ממומן, אורגני, ניוזלטר ועוד). מטבע הדברים, ככל שהליד מכיר את העסק יותר (ליד חם) - כך הוא יהיה בשל יותר לסגירת מכירה בהקדם. גם ההפך הוא הנכון - ככל שהליד קר יותר, כך העסק יידרש להקדיש מאמץ נוסף לסגירת המכירה.

לעומת זאת, מכירות אונליין לא דורשות מהעסק להשקיע במאמצי שכנוע בטלפון או בחנות. נכון שגם פה יש לקוח שמכיר את העסק יותר או פחות, בדיוק כמו עם לידים; אבל כאשר מדובר במכירות באתר - נתן לבצע את מדידת התועלת בצורה הרבה יותר יעילה. כל מכירה שבוצעה בפועל משמעותה כסף בכיס של העסק; זאת בניגוד לליד שאותו עדיין צריך לשכנע עד לפתיחת הארנק.

כאשר מדובר בלידים, קשה יותר למדוד את התועלת ולהגדיר החזר השקעה. זה הרבה יותר קל במכירות מקוונות, כאשר רואים בדיוק באתר / באנליטיקס כמה הכניסה כל מכירה בפועל. ניתן להשוות את כמות ההכנסות החודשית להשקעה בפרסום, ולראות האם יש החזר השקעה ומה גודלו.

בסיכומו של דבר, זה לא משנה באיזה סוג קמפיין מדובר. לידים או מכירות אונליין, איש השיווק יכול לספק רק החזר השקעה מסוג אחד בלבד. הסוג שמחזיר כסף עבור ההשקעה בפרסום. ]]> jerus http://www.elsf.net/entry.php?b=11386 http://www.elsf.net/entry.php?b=11385 Tue, 22 Dec 2020 20:00:19 GMT *בכל מקום אשר נפנה אנו מתהדרים בהיותנו אומת ההייטק, ואכן יש פה רשימה מכובדת של חברות וסטארט-אפים; חלקם עושים אקזיטים של מיליוני ומיליארדי דולר בכל... בכל מקום אשר נפנה אנו מתהדרים בהיותנו אומת ההייטק, ואכן יש פה רשימה מכובדת של חברות וסטארט-אפים; חלקם עושים אקזיטים של מיליוני ומיליארדי דולר בכל שנה. אבל בלי החינוך הבסיסי שמציעה המדינה, כל זה לא היה מתאפשר.

אנשים בעלי רעיונות יצירתיים, שמעוניינים להפוך אותם גם למוצרים ושירותים מועילים, מתחילים את דרכם כבר בגיל המעון. ככל שנעודד את ילדי הגיל הרך להתנסות במעשה וביצירה, ועל הדרך נספק להם מערכת חמה ותומכת - כך יגדלו הסיכויים שלהם למצוא את דרכם אל מחוזות ההייטק והעשייה.

כמובן שדרושה גם אהבה כלשהי לטכנולוגיה, אבל גם זה דבר שאפשר לנסות להנחיל כבר במסגרות החינוך לגיל הרך. תמיד יהיו ילדים שיפגינו יותר יכולות והתעניינות בתחומים טכניים, לעומת אלו שיש להם נטיות יותר הומניות. החוכמה היא לזהות את הנטיות הטכנולוגיות הללו בהקדם, לעודד אותן כמה שאפשר ולאפשר לילד עתיד רחב אפשרויות מהן יוכל לבחור.

אין זה סתם שלימודי ההוראה פורחים כיום בישראל יותר מאי פעם, כמו גם ההסבות של אקדמאים בתחומים אחרים לתחום ההוראה. אנשים רבים מוצאים בתחום זה את ייעודם, מתוך ידיעה ברורה ומלאה שהילדים של היום הם המבוגרים של מחר. אומנם מדובר בתחום עיסוק מאתגר בהחלט, כי בנוסף ליכולות ההוראה - על המורה או הגננת לשמש גם באלף תפקידים נוספים המוטלים על כתפיו. ולמרות זאת, ישראלים רבים בשנים האחרונות החליטו שהוראה היא המקצוע שלהם.

הוראה היא מקצוע מאתגר ומספק לאנשים שרוצים להשפיע, ותוכניות הלימוד המודרניות לוקחות זאת בחשבון. הוראה היא כבר מזמן לא רק מורה, לוח וגיר - אלא גם אסטרטגיות למידה מותאמות אישית, מתן מענה לדור צעיר שדורש יותר מאי פעם ועוד. הלמידה בימינו כבר איננה רק תהליך פסיבי של מורה הנותן הרצאה של 45 דקות מול הכיתה, אלא גם תהליך אקטיבי שמאתגר את הילדים ודורש מהם לפעול - ולא רק לשבת, "לספוג" חומר ולהוציא אותו החוצה בפקודה.

בלי הבנה אמיתית של החומר הנלמד, קשה הרבה יותר להגיע להישגים. שילוב של משחק והנאה בתוכנית הלימודים גם הוא לוקח חלק בהוראה המודרנית, שכן משחק הוא אחת הדרכים היעילות ביותר ללמוד. לדוגמה, למידה בקבוצות באמצעות טאבלטים וסרטונים חינוכיים, יכולה לתת מענה הן מהפן הלימודי והן מהפן המשחקי.

למרות כל הטכנולוגיות המתקדמות, דווקא בתקופת הקורונה מתבררת חשיבותה האמיתית של ההוראה הפרונטלית. אין ספק שהוראה מרחוק נחוצה על מנת לקיים את המרב והמיטב משנת הלימודים, אך כיום ברור ונהיר שעל מנת ללמוד באמת ובצורה יעילה - אין תחליף למורה או לגננת.

ככל שהמדינה תשכיל לספק תוכניות לימודים מתקדמות ויעילות יותר, וככל שאנשי ההוראה יתוגמלו בהתאם - כך בסופו של דבר ירוויחו כולם. כי הכול מתחיל בחינוך. ]]> jerus http://www.elsf.net/entry.php?b=11385 http://www.elsf.net/entry.php?b=11384 Tue, 22 Dec 2020 14:02:19 GMT *אם היינו צריכים עוד תזכורת לכך שאזרחות כפולה היא ברכה, הרי שקיבלנו אותה בדיוק בקיץ האחרון.* בחודש יוני האיחוד האירופי החליט... אם היינו צריכים עוד תזכורת לכך שאזרחות כפולה היא ברכה, הרי שקיבלנו אותה בדיוק בקיץ האחרון.

בחודש יוני האיחוד האירופי החליט שישראלים בעלי אזרחות אירופאית כפולה זכאים להיכנס לשטחו, וזאת למרות משבר הקורונה והעלייה בהדבקות בישראל. מדובר ביותר מחצי מיליון ישראלים בעלי דרכון אירופי, שיוכלו ליהנות מגישה ישירה לעשרות מדינות החברות באיחוד (גם אם אינם גרים באירופה הלכה למעשה).

בהקשר לשינוי המשמעותי הזה, ראוי לציין שבחודש אפריל 2020 הכריז האיחוד על איסור כניסה מוחלט לשטחו. לאחר מכן הוחלט על פתיחה הדרגתית החל מחודש יוני, עבור מדינות ירוקות בלבד. מכיוון שישראל עדיין נשארה בגדר מדינה אדומה, מאות אלפי ישראלים בעלי דרכון אירופאי נהנים כעת מפריווילגיה ייחודית בהחלט.

ישראלים בעלי ריבוי אזרחויות
ככל הנראה, ניתן לומר שקרוב למיליון ישראלים אוחזים בדרכון זר, נוסף על זה הישראלי (הערכות אחרות מדברות על 1.5 מיליון לכל היותר; זאת בהתחשב בגלי העלייה מארצות זרות). מתוך אותם מיליון דרכונים זרים, כ-500 אלף שייכים לאיחוד האירופי, מה שמקנה לבעליהם כניסה ללא ויזה גם לארצות הברית ולרוב מדינות העולם.

היתרונות בהחזקת אזרחות כפולה, בייחוד אם מדובר באזרחות אירופאית - הם רבים בהחלט: גישה חופשית לכל מדינות האיחוד, לצד רוב מדינות העולם; אפשרות לגור, לעבוד וללמוד באיחוד האירופי; אפשרות לעשות עסקים במדינות אירופה בהן יוקר המחיה נמוך בהשוואה לישראל; פחות בעיות בנמלי תעופה ובמעברי גבול; אפשרות להיכנס למדינות שאינן מאפשרות כניסה עם דרכון ישראלי וכן הלאה.

באופן כללי כדאי לדעת שמדינת ישראל מאפשרת לכל אזרח ישראלי להחזיק בריבוי אזרחויות זרות, כל עוד לא מדובר במדינות אויב. כמו כן ישראל לא דורשת לוותר על האזרחות הישראלית כתנאי לקבלת האזרחויות הנוספות (זאת למעט חברי כנסת ושרי ממשלה, הנדרשים לוותר על אזרחויות זרות עם הכניסה לתפקידם).

תנאים לקבלת אזרחות אירופית
כדי לקבל דרכון אירופאי, ישראלים ויהודים ברחבי העולם צריכים בדרך כלל להוכיח קשר כלשהו לקהילות עבר שהתגוררו במדינת היעד: צאצאים למגורשי ספרד ופורטוגל מסוף המאה ה-15; קרובי משפחה של ניצולי שואה ממספר מדינות וכן הלאה. לרוב, הוצאת דרכון אירופי אינה מוגבלת אך ורק לאשכנזים, כפי שאולי נדמה. אנשים רבים כיום הם ערבובייה של מספר מוצאים אתניים, כך שגם למזרחים יכולים להיות שורשים במדינות אירופיות - וגם לאשכנזים יכולים להיות שורשים במדינות ערב וספרד.

מעבר לכך יש גם אפשרויות נוספות, תלוי במדינה בה מנסים לקבל את האזרחות. לדוגמה במדינות כגון פורטוגל, ספרד, יוון וקפריסין - ניתן לקבל ויזת זהב מיוחדת, כל עוד מוכנים לבצע השקעה כספית בגובה מינימלי מסוים, לצד תנאים נוספים שמציבה כל מדינה. מטרתן של המדינות המעניקות ויזת זהב, היא לעודד השקעות זרות שיביאו לפיתוח ולשגשוג, ועל הדרך כל הצדדים מרוויחים. ]]> jerus http://www.elsf.net/entry.php?b=11384 http://www.elsf.net/entry.php?b=11383 Tue, 22 Dec 2020 08:11:34 GMT *היו ימים, עד סביבות המאה ה-20, בהם גברים הסתובבו בעיקר בחליפות. בין אם אלו היו החליפות המפונפנות בתקופת הרנסאנס בצרפת, ובין אם החליפות המודרניות... היו ימים, עד סביבות המאה ה-20, בהם גברים הסתובבו בעיקר בחליפות. בין אם אלו היו החליפות המפונפנות בתקופת הרנסאנס בצרפת, ובין אם החליפות המודרניות יותר שהחלו לצוץ בסוף המאה ה-18 בבריטניה - גברים כמעט נדרשו אך ורק לפריט הלבוש הזה.

מקור המילה "חליפה" בעברית נעוץ בשורש ח.ל.פ שמשמעו "מיועד להחלפה"; כלומר מיועד בעיקר לאירועים מיוחדים ופחות לצורכי היומיום. מקור המילה האנגלית Suit נעוץ במילה הצרפתית Suivre שמשמעה "לעקוב"; רמז לסדר לבישת הפריטים בחליפה (קודם המכנס, אחר כך המקטורן).

בישראל החמה כמעט לא נהוג ללבוש חליפות, אלא אם כן מדובר באירועים מיוחדים כגון חתונות. הבודדים שכן לובשים חליפה בצורה יומיומית עושים זאת בעיקר לצורכי עבודה או בהתאמה לאורח חייהם - פוליטיקאים, עורכי דין, אנשי תקשורת ומדיה, חרדים וכן הלאה.

בארצות הברית ובאירופה המצב מעט שונה. הנוהג ללבוש חליפה התמיד גם לאורך המאה ה-20 ומעבר לה. לעיתים עד היום נהוג להגיע בחליפה קומפלט לראיונות עבודה וכן למקום העבודה, ולא רק בחתונות (תלוי היכן עובדים). יש אפילו סיפורים (או שמא שמועות) על רופאים מנתחים שחויבו להישאר בחליפותיהם במאות הקודמות, גם במהלך ניתוחים.

אבל גם בארצות הנכר, ניכר כי הטרנד של לבישת חליפה לעבודה או לכל מטרה אחרת שאינה חתונה - ככל הנראה מתעמעם הולך. תעשיית החליפות העולמית גלגלה הכנסות בשווי 15.3 מיליארד דולר בשנת 2020. מספר מכובד בהחלט, אבל כזה המייצג ירידה שנתית קבועה (YoY) של 19% לערך. למרות זאת, ההכנסות כן צפויות לעלות ב-6.6% מדי שנה עד לשנת 2025. במקביל, כמות החליפות העולמית המיוצרת מדי שנה תעלה לכדי 94.8 מיליון עד לשנת 2025.

לנוכח משבר הקורונה הנוכחי, קצת קשה לעשות את ההפרדה המתבקשת. האם הירידה השנתית של 19% בהכנסות היא תוצאה של המשבר? או האם זו ירידה הנובעת מכך שחליפות ככלל מאבדות מהטאץ' שלהן עם חלוף השנים? כנראה שהאמת, כרגיל, נמצאת איפשהו באמצע.

אין ספק שתעשיית האירועים חטפה מכה קשה בכל העולם. עד היום - כמעט שנה לאחר פרוץ המגפה - לא ברור האם ומתי היא תחזור לתפקוד מלא (או אפילו חלקי). לכך יש השפעה ישירה גם על תעשיית החליפות, שרובה ככולה בימינו מיועדת לאירועים ופחות לצרכים אחרים.

ככל שמגמות האופנה נעות אל עבר מחוזות פחות ופחות רשמיים עם חלוף השנים, לספקי החליפות מומלץ להישען גם על הרכיבים הנפרדים בחליפה. למרות שלכאורה זה נוגד את המסורת ואת ההיגיון, אין חובה למכור אך ורק חליפה קומפלט. בתקופתנו המודרנית אין שום מניעה לקחת מקטורן / בלייזר מחליפה אחת, ולשלב אותה עם מכנס נפרד לחלוטין שאינו עשוי בהכרח מאותו בד.

כיום רואים את זה היטב גם בחתונות, בעיקר בישראל ששמחה לקבל שינויי אופנה במהירות רבה יחסית. חתנים ואורחים רבים מגיעים ליום השמחה כשהם לבושים במקטורן מהודר, עם חולצת טי שירט לבנה ומבהיקה ללא עניבה. טרנד נוסף הוא לפרק את החליפה לחלוטין, ולהגיע לאירוע לבושים אך ורק עם וסט מעל לחולצה, ללא מקטורן, לצד מכנסיים מחויטים ונעליים שחורות או חומות.

אין ספק שמקומה של חליפת הגברים משתנה עם חילופי העיתים. אף פריט אופנה אינו חסין לנצח, ולמרות זאת לחליפה יש היסטוריה מכובדת של מאות שנים בתרבות האנושית. אי אפשר להגיד זאת כמעט על אף פריט לבוש אחר בעידן המודרני - סמל ליציבותה ולאמינותה של החליפה לאורך זמן. ]]> jerus http://www.elsf.net/entry.php?b=11383 http://www.elsf.net/entry.php?b=11382 Sun, 20 Dec 2020 12:56:51 GMT *בין שאתם מגיעים מעולמות הטיפול והעזרה לאחר, ובין שאתם פשוט מעוניינים לשפר את חייכם - NLP ודמיון מודרך יכולים לעזור לכם לחולל את השינוי הרצוי.* ... בין שאתם מגיעים מעולמות הטיפול והעזרה לאחר, ובין שאתם פשוט מעוניינים לשפר את חייכם - NLP ודמיון מודרך יכולים לעזור לכם לחולל את השינוי הרצוי.

השפה האנושית היא יותר מאשר אמצעי תקשורת בלבד. החל משנות ה-70 של המאה הקודמת, חוקרים והוגים רבים החלו להשתמש בשפה גם כאמצעי טיפולי, ליצירת שינוי בכל תחומי החיים: אהבה וזוגיות, עבודה וקריירה, חיי משפחה, מענה לפחדים וחרדות ועוד.

שימוש כזה בשפה נקרא NLP - כלי אפקטיבי ביותר לצורכי אבחון וטיפול מזה עשרות שנים.

מה זה NLP?
שיטת NLP (קיצור של "תכנות נוירו לשוני" - Neuro Linguistic Programming) פועלת בכמה רמות: מצד אחד מבט בוחן בכאן ועכשיו, ומן הצד השני מבט לא פחות מעמיק גם בנבכי העבר. NLP משמשת לערעור על תפישות העולם שמונעות מאיתנו להתפתח ולהשתנות, ויוצרות בנו חסמים התנהגותיים, מחשבתיים ורגשיים.

לאחר שמצאנו את מקור הבעיה באמצעות נל"פ, נהוג להשתמש בדמיון מודרך כדי ליצור מרחב חדש של אפשרויות נוספות. הדמיון המודרך הוא כלי נפלא שמאפשר לנו לחקור אופציות חדשות, בלי להתחייב מראש ורק כדי לבדוק עד כמה כל אפשרות מתאימה לנו.

כדי לעשות זאת ביעילות, מאמני NLP משתמשים בשלושה רכיבים:

הרכיב הנוירולוגי (N) - משפט יפה אומר שהחיים הם 10% מה שקורה לנו, ו-90% הפרשנות שאנו נותנים למה שקרה. אנו מעבדים חוויות במגוון צורות, ומתרגמים אותן לאמונות, מחשבות ודפוסי התנהגות מודעים ולא מודעים.

הרכיב הלשוני (L) - השפה לא רק משמשת כאמצעי תקשורת, אלא מסייעת לנו לעבד את החוויות וליצור מחשבות והתנהגויות. מכיוון שכל אחד משתמש בשפה בצורה אחרת, ניתן להבין כיצד הוא תופש את המציאות.

הרכיב התכנותי (P) - החיבור בין שני הרכיבים הקודמים מתרחש ברמה השלישית הזו. ניפוץ אמונות, מחשבות והתנהגויות מגבילות, כדי ליצור דפוסי התנהגות חדשים שיועילו לנו.

אם נדמה לכם שכל זה נשמע רחוק מהמציאות, תשמחו לדעת שיש לך תימוכין ממגוון רחב של תחומי ידע כגון פסיכולוגיה, בלשנות ועוד. מחקרים בתחום השפה הראו שתרבויות שונות תופשות את המציאות בצורה קצת שונה בהתאם לשפת הדיבור. אפילו יש לזה שם: היפותזת ספיר וורף.

לדוגמה, לעם הרוסי יש עשרות מילים לתיאור הצבע הכחול - מה שמאפשר להם לראות הרבה יותר גווני כחול מדוברי שפות אחרות. דוגמה נוספת מגיעה ממחקריו של הפסיכולוג פיליפ זימברדו בסיציליה. לדוברי השפה הסיציליאנית אין צורת פועל עתיד (will be), ולפיכך הסיציליאנים פחות מתעכבים במחשבות ודאגות על העתיד ויותר חיים את כאן ועכשיו.

מה נותן לכם קורס NLP ודמיון מודרך?
הכשרה בתחום ה-NLP יכולה לסייע לכם הן ברמה האישית והיומיומית שלכם, והן ברמת העזרה לאחרים במידה שאתם מגיעים מעולמות החינוך, הטיפול וכן הלאה.

הכשרה מקצועית ומקיפה בתחום ה-NLP תיתן לכם סט כלים חדש ואפקטיבי, שלא היה ברשותכם קודם לכן. עבור מטפלים ומאמנים אישיים זו הזדמנות מצוינת לבנות עוד סט של כישורים מקצועיים, שיסייע להם בתפקידם.

לדוגמה, תוכלו לאבחן את תפישות העולם השגויות שמניעות חלקים בהתנהגותכם ו/או אצל אחרים - ולמצוא להן חלופות. כמו כן תוכלו לטפל בבעיות כגון לחץ (סטרס), משברים, טראומות, פחדים, דיכאון, חרדות והתמכרויות; לצד שיפור מערכות יחסים, השגת סיפוק בעבודה, יצירת מוטיבציה ועוד.

לימודי NLP נחלקים בדרך כלל לשלוש רמות קושי. כדי להגיע לרמה הבאה, חובה להשלים את הרמה הקודמת לה:

קורס NLP Practitioner - הבסיס התיאורטי והמעשי הנחוץ להכרת השיטה.
קורס NLP Master Practitioner - הקורס המתקדם שיכשיר אתכם כמטפלי NLP.
קורס NLP Trainer - הקורס שיהפוך אתכם למדריכים ומנחי קבוצות כדי שתוכלו להכשיר אחרים.

בהצלחה! ]]> jerus http://www.elsf.net/entry.php?b=11382