נדל"ן על קצה המזלג

תיווך נכסים
בעידן שבו שוק הנדל"ן משתולל בלי שליטה, כדאי להכיר את האפשרויות שיקלו עלינו לרכוש, למכור או לשכור נכס. לא משנה אם יש לכם דירה, מגרש או נכס עסקי-מסחרי - מתווך מקצועי הוא האיש שאתם מחפשים. לפני שאתם מעקמים את האף בבוז, דעו לכם שמתווך מקצועי יכול לחסוך לכם זמן רב ועלויות מיותרות. הוא מכיר את השוק, יודע מתי כדאי להיכנס לעסקת נדל"ן (או מתי לצאת ממנה), והוא יכול להציע לכם מגוון רחב של נכסים, שלא הייתם מגיעים אליהם בכוחות עצמכם בזמן קצר.

בניגוד למה שנהוג לחשוב, לא כל אחד יכול להכריז על עצמו כמתווך במדינת ישראל. יש ללמוד את המקצוע בדקדקנות - על כל היבטיו, גם המשפטיים - ולאחר מכן לעבור בהצלחה בחינות ממשלתיות. מתווך חייב לקבל רישיון תיווך מטעם גוף ממשלתי, ורק לאחר מכן הוא יכול לעסוק בתחום. תיווך נכסים הוא תחום רב-גוני, דינמי ומעניין, והוא נוגע בכמה תחומים משיקים - דיני נדל"ן, שיווק ועוד. לפיכך, מתווך חייב להיות איש יצירתי, מקצועי ואדיב - כי הרי אנשים הם לקוחותיו, ולא הנכסים שהוא "מייצג".

אם אתם משכירים או מוכרים - מתווך מקצועי ובעל ניסיון ידע לפרסם את הנכס שלכם במקורות רבים (עיתונות, דיוור ישיר, אינטרנט, אירועי בית פתוח ועוד). אם אתם שוכרים או רוכשים, המתווך צריך להכיר את הצרכים ואת האינטרסים שלכם על בוריים. כמו כן, יש מתווכים שירצו לקבל בלעדיות על הנכס, והאמת היא שזה פועל לטובתך - הלקוח. בלעדיות על הנכס תגרום למתווך לפעול ביתר-שאת עבור האינטרסים שלך. בנוסף, בלעדיות לא חייבת להימשך לנצח; אפשר לחתום על הסכם קצר בכתב, שיגדיר את משך הבלעדיות (בחודשיים הראשונים למשל, ולאחר מכן הבלעדיות פגה גם אם המתווך עדיין לא סיים את תפקידו).

תיווך יכול לכלול מגוון רחב של נכסים, בהתאם לצורכי הלקוח. אם מדובר בלקוחות פרטיים, התיווך עוסק בדרך כלל בדירות חדשות או יד שנייה, דירות צמודות-קרקע, בנייה רוויה ועוד. אם מדובר בלקוחות עסקיים, ביזמים ובקבוצות רכישה, השירותים רחבי-היקף אף יותר: מגרשים לבנייה, נדל"ן עסקי ומסחרי, משרדים, קניונים והשמיים הם הגבול. יש משרדי תיווך העוסקים בנדל"ן פרטי או עסקי-מסחרי, או בשניהם. כאשר בוחרים מתווך כדאי לשאול האם הוא מומחה לנדל"ן מתחום מסוים, והאם היו לו הצלחות-עבר במכירה, בהשכרה, ברכישה ועוד.

אחרי שהמתווך נכנס לפעולה, אנחנו יכולים (פחות או יותר) לנוח על זרי הדפנה ולתת לו לעשות את העבודה. אל תתנו למתווך להריץ אתכם יותר מדי מנכס לנכס; בקשו ממנו להתמקד בנכסים הרלוונטיים לצרכים שלכם. על זה אתם משלמים לו עמלת תיווך, וזה השירות שהוא צריך לספק לכם. מתווך מקצועי ויעיל ידע לצמצם אפשרויות, ויביא לכם בדיוק את הנכסים הנחוצים לכם לסף הדלת.

בהצלחה!